小張是一名幾個月前新入職的熱熔膠小白業務員，他是怎么做到短短幾個月的時間，在熱熔膠行業混的風生水起的呢？他(ta)為我們講(jiang)述了以(yi)下幾點，這是他(ta)的一(yi)些寶貴經驗，希望可以(yi)幫(bang)助到更多的新人銷售(shou)！
1：產品知識方面：加強熟悉熱熔膠系列產品的生產工藝、和材料特點、規格型號。了解產品的使用方法;了解本行業競爭產品的有關情況
2：公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。
3：客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產品的基本要求。
4：市場知識方面：了解熱熔膠系列產品的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同產品使用行業及區域市場分析。
5：專業知識方面：進一步了解與熱熔膠有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同行業，不同公司在新的一年里的思維的轉變，以便更好的合作。
6：服務知識方面：了解(jie)接待和(he)會客的基本(ben)禮(li)節，細心、認真(zhen)、迅速地(di)處理(li)客戶狀況;有效地(di)傳遞(di)公司信息(xi)及獲得信任。
做好自己(ji)的(de)產品(pin)，服(fu)務好客(ke)戶，這是邦林現在在做的(de)事(shi)，也是18年來一直在做的(de)事(shi)。
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